20世纪70年代末百事可乐公司与印度政府谈判成功是应用了什么谈判原则

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本文目录一览：

• 1、箭牌详细资料大全
• 2、菲利普·莫里斯详细资料大全
• 3、20世纪70年代末百事可乐公司与印度政府谈判成功是应用了什么谈判原则

箭牌详细资料大全

箭牌是美国箭牌糖果有限公司（Wm Wrigley Jr Company）的简称，公司成立于1891年，由小威廉.瑞格理创办，是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。

箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品具有相当高的知名度和品牌美誉度。

基本介绍

• 中文名称 ：箭牌
• 英文名称 ：Wm Wrigley Jr Company
• 创立时间 ：1891年
• 创始人 ：小威廉.瑞格理
• 所属行业 ：口香糖行业
• 官网 ：:wrigley/

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产品种类

箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。

糖果业务

箭牌 2004年11月15日，箭牌宣布，公司将以14.8亿美元现金收购卡夫食品(KraftFood)的糖果业务，从而令业务延伸至其它糖类产品。这笔交易包括卡夫的Altoids牌薄荷口香糖、LifeSavers糖果、CremeSavers糖果以及Trolli橡皮糖和Sugus瑞士糖等品牌，这些业务共占到卡夫全球营收的1.5%。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十。

公司简介

美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。 箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、 “Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、 “Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。 箭牌公司总部设在美国芝加哥。矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。 箭牌公司1919年即已成为公众公司，其股票从1923年起在纽约证券交易所挂牌交易。 2008年10月6日 ，玛氏公司宣布以230亿美元收购箭牌公司。

箭牌中国

箭牌简介

箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球首屈一指的口香糖生产及销售商。箭牌中国目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区设有三家工厂。 箭牌公司生产的"绿箭"（Doublemint）、"黄箭"(Juicy Fruit)、"白箭"(Wrigley's Spearmint)、 "益达"(Extra)无糖口香糖和"劲浪"(Cool Air)超凉口香糖、"大大"（Ta Ta）泡泡糖、"真知棒"（Pim Pom）棒棒糖等品牌产品在中国消费者当中具有相当高的知名度和美誉度。根据华南国际调查公司(Research International) 的消费者调查，箭牌产品的知名度高达99%。在2003年3月由国家工商行政总局、国家商标局、商标评审委员会、中央电视台等单位共同举办的 "第三届中国商标大赛"中,"箭牌"商标荣膺"中国人喜爱的十大外国商标"殊荣。2004年10月"箭牌"获得英国"超级品牌"机构在中国颁发的"超级品牌"称号。 作为一家一贯主动承担社会责任的企业公民，箭牌公司多年来积极支持中国的环保、教育和卫生事业的发展，近年的公益活动包括：2003年5月向中国防治非典工作捐赠了价值人民币309万元的物资，并发起一项整合公关活动呼吁人们"刷新心情，让爱'传染'"；2003年10月宣布设立"箭牌中国教育基金"，并在随后的三年里将三批总值近100万元人民币、总数约6万册的"箭牌希望图书室"优秀少儿图书分别捐赠给了广东省、四川省和甘肃省的共60所贫困国小，并在受赠地组织读书助学活动；2004年和国家环保总局宣教中心联合举办"箭牌杯"全国青少年环保创意大赛，等等。

箭牌史话

飘洋过海：一“箭”耀中华 箭牌产品早在1914年就已经从美国芝加哥和澳大利亚的工厂“飘洋过海”进入中国,并且受到了消费者的喜爱。“二战”及其后的中国解放战争中,战争风云激荡,箭牌产品暂别中国大陆。 1981年,箭牌公司和中国某进出口公司签订销售契约,箭牌口香糖从此被正式供应北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”,拉开了箭牌产品正式“重返”中国市场的序幕。

公司传奇

箭牌之初

1891年春，小威廉·瑞格理（William Wrigley Jr.）从美国费城来到了芝加哥。时年29岁的他口袋里仅有32美元，却有着创业的勃勃野心。除了澎湃的热情和充沛的精力，瑞格理先生还有着销售方面的异禀。小威廉的父亲是一名香皂制造商，他孩时就学会挽著小篮子在费城沿街兜售"瑞格理" 牌去垢香皂了，并由此初谙销售之道。 箭牌 瑞格理先生在芝加哥的创业历程，就是从经销"瑞格理" 牌香皂开始的。他给商家派送苏打粉之类的赠品作为额外的促销手段。很快地，苏打粉比起香皂来更加俏销，他就当机立断地做起了苏打粉买卖。1892年开始，瑞格理先生每卖一罐苏打粉给商家附赠两条口香糖。这个赠品计画获得了极大成功，再一次的因缘际会使得作为赠品的口香糖比起主销产品来显得更具潜力。 当时，美国至少已经有了十几家口香糖生产商，但整个行业仍处于蹒跚学步阶段。瑞格理先生认定口香糖这一产品具有他所苦苦寻觅的商机。他开始用自己的名字作为品牌经销口香糖。（"箭牌"的英文原名为"瑞格理"牌，中文译名直接传达公司悠久品牌的箭形识别元素。）他的最初两种产品是"洛塔"（LOTTA）和"维萨"（VASSAR）。1893年接踵而至的是黄箭口香糖，当年晚些时候"白箭"也次第推出。 在口香糖行业立足谈何容易！比起箭牌产品当时的寂寂无闻，其它公司的产品已经初具声名。创业伊始，小威廉·瑞格理在业务方面颇是亲历亲为。他总是能够想顾客之所想，急顾客之所需。他相信天道酬勤，所以总是风尘仆仆地遍访美国各地的批发和零售商。随着公司的发展壮大，瑞格理先生更是尽显了他的非凡领导才能：他总是能鼓舞和激励身边的人。 瑞格理先生仍然继续沿用他的行销利器--用赠品鼓励商家进货。他知道客户如果能免费获得一些"小甜头"，他们就会更乐于销售箭牌口香糖。瑞格理先生将赠品范围扩大到台灯、剃须刀、尺子等品种。这些赠品计画大获成功，成效日彰，以至于他需要印制目录来方便客户选取赠品。

百年品牌

瑞格理先生同时尝试利用广告来吸引普罗大众购买箭牌口香糖。在利用广告推销品牌产品方面，瑞格利先生堪称先驱之一。他发现，通过报纸和杂志广告、户外海报以及其他广告形式宣传产品益处，能使消费者更易于接受箭牌口香糖。随着消费者络绎到各家商店询问和购买箭牌口香糖，店方自然就会源源进货，以免顾客向隅。 瑞格理先生决定倾力推广白箭口香糖时，广告效应问题有了试金石。他相信白箭口香糖是优质产品，无奈由于名气不彰而销售滞缓，于是，1906年瑞格理先生决定在水牛城、罗切斯特和锡拉丘兹等美国东部三座城市进行适度的广告宣传，成效果然不俗。 翌年，恰逢市道低靡，几乎所有公司都在削减包括广告经费在内的开支。但瑞格理先生逆势而为，他预感到当他人纷纷减弱行销攻势之时，正是他加强白箭口香糖广告力度的良机。他踌躇满志地再次把目光投向了久攻不下的纽约市场。 在此之前，瑞格理先生曾经先后两次在纽约投放过广告，但成效寥寥，无法说服消费者试尝箭牌口香糖。这一次，瑞格理先生的坚定执著和时机选择上的睿智终于有了回报。他在纽约推出的白箭口香糖广告攻势势如破竹，并迅速覆盖至其它城市。到1910年，瑞格理先生已经成功地使白箭口香糖一跃而为美国人钟爱的品牌。黄箭和1914年推出的绿箭也随着日受欢迎，很快崛起为广受青睐的主导品牌。 1920年，创业成功的瑞格理先生希望在芝加哥为箭牌糖类有限公司（以下简称"箭牌公司"）筹建一座不同凡响的总部大楼，他将楼址选在了蜿蜒穿城而过的芝加哥河北岸。其时，芝加哥河北岸还没有任何大型商业写字楼，箭牌大厦(Wrigley Building)成为捷足进驻北密西根大道商业区的先驱建筑。气势恢弘的箭牌大厦1924年竣工，自此即被引以为芝加哥的标志性建筑，入夜以后箭牌大厦的绮灯华采更是尽显辉煌气象，成为美国大都会商业区建筑灯饰的经典之一。　与此同时，箭牌公司的业务迅速走向国际化。通过向许多国家出口，箭牌产品开始享誉全球。箭牌公司还分别于1910年、1915年、1927年和 1939年在加拿大、澳大利亚、英国和纽西兰建立了美国本土之外的第一批工厂。此外，从1919年开始箭牌公司成为上市公司，其股票于1923年到纽约证券交易所挂牌交易。 国际市场上的多样化喜好催生了众多的新产品、新口味。在第二次世界大战期间，美国本土以外的箭牌公司产品中最成功的应属一种名为"P.K"的粒状口香糖。

烽火传奇

在公司持续发展的每一个阶段，箭牌公司始终如一地贯彻著这样的基本理念："口香糖虽小，品质为大。" 第二次世界大战期间，时任箭牌公司总裁的公司创建人之子菲利普·瑞格理(Philip K. Wrigley)，带领公司采取颇富传奇色彩的措施来维护品牌美誉。战争情势使得优质原料不敷供应，而口香糖需求见涨，尤其是被批量供应军需。箭牌公司没有办法为大众市场供应足够的优质口香糖了，而由于它不愿在品质方面降格应付期望殷殷的消费者，所以从1944年开始，箭牌公司干脆将旗下的白箭、绿箭和黄箭产品通通撤出了大众消费市场，全部供应美国的海外驻军。 当时，箭牌公司专门为大众消费市场推出了一种名为"奥碧"（Orbit）的战时品牌，并开诚布公地告诉消费者，这一产品虽然品质纯正、健康有益，但仍无法与正常箭牌产品媲美，所以不贴常规的箭牌品牌标签。不久，优质原料更是奇货可居，即便是供应军需的达到战前质量标准的口香糖的生产也难以为继了。箭牌公司于是断然停产成熟品牌产品，改向军方供应"奥碧"。与此同时，虽然消费者无缘购买箭牌口香糖，箭牌公司仍通过一项独特的广告方案继续宣传箭牌口香糖的品名和品质。广告画面形象地凸显一片白箭口香糖的包装纸，辅以广告词提醒消费者："请记着这片包装纸！" 战后，箭牌公司又可以购买到用于生产成熟品牌产品的优质原料了。1946年白箭口香糖重返市场，当年晚些时候黄箭口香糖也接踵"复出"，绿箭产品则于1947年再度亮相。

全球扩张

1961年，菲利普·瑞格理的儿子威廉·瑞格理(William Wrigley)出任总裁职务，开始倾力拓展全球市场。在其任内，他锐意扩张，使箭牌产品的覆盖版图从十几个国家猛增至一百多个国家。除了业已建立的芝加哥、澳大利亚、加拿大、英国和纽西兰的工厂之外，箭牌公司在亚洲和欧洲广设销售机构。为了满足全球市场对于箭牌产品的需求增长，箭牌公司又分别于如下地方和时间设立了工厂：菲律宾的马尼拉（1965年）、法国的拜塞姆（1968年）、奥地利的萨尔茨堡（1968年）、肯亚的奈洛比（1971年）和中国台湾的台北（1978年）。美国本土则分别于1954年和1971年在加州的圣克鲁斯和乔治亚州的盖恩斯维尔开设新厂。 1989年，箭牌公司在中国设立独资企业箭牌口香糖有限公司。位于广州经济开发区的箭牌工厂于1991年开始动工，1993年正式投产，总投资额达 3,000多万美元，先后推出了绿箭、白箭、黄箭、益达无糖口香糖和劲浪超凉口香糖等品牌产品。从此，箭牌产品开始不断融入中国人的日常生活，具有相当美誉度的箭牌品牌形象开始深植广大中国消费者心中，目前箭牌口香糖在中国的产品销量和市场份额均高居业界之首。箭牌在中国的商业成功，使得中国一跃而为箭牌公司除美国本土之外的最大海外市场。 为了满足新兴的东欧市场的需求，箭牌公司还分别于1996年和1999年在波兰和俄罗斯兴建工厂。紧接着，印度工厂也于1999年动工。 在产品多样化方面，为了适应顾客口味的变化，箭牌公司在20世纪70年代中期推出了不粘手的Freedenta口香糖、Big Reda肉桂香型口香糖和Hubba Bubbaa泡泡糖。同时，为了满足消费者对于无糖产品的需求，箭牌公司于1984年推出了Extraa（"益达"）无糖口香糖。 目前，商业触角遍及全球许多角落的箭牌公司在全球拥有15家生产厂，并拥有众多的关系企业。箭牌公司的口香糖品牌产品行销全球超过150个国家，箭牌公司成为国际糖果业界公认的领导者之一和全球最大的口香糖生产商。

薪火相传

箭牌公司的创建人小威廉·瑞格理先生1932年辞世。1925年起就已经被委任为总裁和执行长的创建人之子菲利普·瑞格理承继父业。1961年，菲利普·瑞格理获选董事会主席，由他的儿子威廉·瑞格理(William Wrigley)出任总裁职务。 作为公司总裁，威廉·瑞格理成为瑞格理家族中执掌公司业务的第三代人物。菲利普·瑞格理1977年4月逝世后，威廉·瑞格理继续担任公司总裁和执行长，执箭牌公司帅印总共38年，直至1999年故去。目前，第四代的小威廉·瑞格理（William Wrigley Jr.）代表瑞格理家族的第四代就任箭牌公司总裁和首席执行管。 第四代的瑞格理先生显示了继往开来的领导魄力。秉承"为股东创造世代相传的业务发展和企业繁荣"的公司使命，目前箭牌公司正致力于鼓舞全球员工不惮开拓进取、勇于推陈出新，与时俱进以应万变。

经销之道

箭牌口香糖的主要经销渠道是通过经销商向其所在服务地的零售商供应箭牌产品。如需更多关于中国各地经销商的信息，请洽箭牌口香糖有限公司销售部。 箭牌口香糖在超市、便利店、糖果店等等大小零售点甚至通过自动售货机广泛有售。在供应的便利性和广泛性方面，也许没有任何其他一种产品能与口香糖媲美，着实应验了箭牌公司的远景口号："箭牌融入生活每一天。"口香糖的价位适合大众消费，而且口香糖能够带给人们咀嚼的愉悦，以及清新口气、预防龋齿和舒缓压力等方面的益处。箭牌口香糖的俏销使得口香糖成了零售商情有独钟的陈列产品，零售商通过小额投资就能获得相对稳定的商业回报。

百年卓越

箭牌公司是国际糖果业界公认的领导者和全球最大的口香糖生产商，拥有“黄箭”、“绿箭”、“白箭”和“Big Red”等一系列享誉全球的知名品牌。她还在全球范围内产销口味众多的“Airwaves”、“Alpine”、“Eclipse”、“Extra”、 “Freedent”、“Orbit”、“P.K”、“Surpass”和“Winterfresh”等等口香糖品牌产品。 芝加哥河畔闻名遐迩的箭牌大厦依然巍然矗立，箭牌大厦的绮灯华采依然夜夜装扮著芝加哥的那道绚丽风景线，而时光荏苒，1891年4月1日由小威廉.瑞格理先生（Mr. William Wrigley Jr.）创立的箭牌公司，经过100多年苦心孤诣的经营，已经崛起为世界的口香糖王国。虽然箭牌公司1923年起就已经公开上市了，但引领箭牌公司缔造了辉煌的，是瑞格理家族的四代商业领袖，他们薪火传承，为箭牌公司股东们创造了世代相传的业务成长和企业繁荣。 箭牌口香糖产品已经覆盖了全球150多个国家，正在不断融入全世界人们的日常生活。目前箭牌产品占据了美国口香糖市场的将近半壁江山，在欧洲则占了口香糖全部利润的约50%。箭牌产品在18个欧洲市场上是绝对的领导者，市场份额高达80%或以上。 回首前尘，展望未来，箭牌公司将她的成功归结为百年一日的质量承诺和一脉相承的创新精神，以及贯穿始终的正直为本的经营之道。 在110多年的发展历程中，箭牌公司始终坚定地贯彻著这样的基本理念："口香糖虽小，品质为大。"二战期间，由于优质原料匮乏，口香糖产品的需求见涨，箭牌公司为了保护品牌美誉而不惜停产成熟品牌的传奇故事已经很好地印证了箭牌公司对质量的执著坚持和不懈追求。作为食品生产商，箭牌公司一贯严格遵循全球各地有关管理部门制定的食品、卫生法规和质量标准。箭牌公司的卓越品质早已得到全世界消费者的认可和推崇。 对于口香糖产品如何更好地裨益人们的生活，箭牌公司在课题研究和产品研发上始终处于前沿位置。创新精神作为箭牌公司的灵魂，不仅已经推动箭牌公司崛起为全球最为知名、最受钟爱的公司之一，而且延续不息，不断地催生新产品、新创意、新市场。当前，箭牌公司向世人展示了继往开来的勇气和魄力，正致力于鼓舞全球员工不惮开拓、推陈出新，以恒变应万变。2000年箭牌公司专门成立了箭牌保健部门（Wrigley Healthcare Division），负责开发、行销含有健康益处成分的口香糖产品。该部门的第一个产品--Surpass，既嚼之有味，又能帮助迅速缓解肠胃不适。其他正在研发中的产品将具有帮助增强口腔保健的功能。 箭牌公司在全球都取得了瞩目成功，在整个过程中她所信奉的价值观贯串始终、坚定不移：我们与消费者、员工、合作伙伴、经销商、零售商和更广意义上的社区之间互信、互尊、互敬。我们奉行公正、公平的商业操守，也将竭己所能倾力保护环境。 正直为本、质量至上、创新不止，这就是箭牌之道。 全球最大的朱古力生产商美国玛氏公司（Mars）2008年10月6日宣布，将出资约230亿美元收购生产“绿箭”口香糖的美国箭牌公司（Wm. Wrigley Jr. Co.）。该公司同时宣布，本次收购的部分融资将来自“股神”巴菲特的伯克希尔公司，另外，高盛也将提供部分资金。 玛氏公司宣布，收购后，箭牌公司将成为其下属一个独立的子公司。据悉，此次收购的融资安排将分几块：玛氏自身出资110亿美元；伯克希尔出资44亿美元；高盛出资57亿美元。箭牌的一份声明透露，伯克希尔公司还承诺，在收购完成后，出资21亿美元以折扣价收购箭牌的部分股权。 巴菲特旗下的伯克希尔公司目前握有400亿美元现金，准备进行并购。在昨天接受美国电视媒体采访时，巴菲特表示，投资箭牌和玛氏这样的品牌不会有错，“大家每天都在吃它们的产品。” 受并购讯息 *** ，箭牌在欧洲交易的股票昨天盘中一度飙升28%。在美股盘前交易中，该股飙升至77.30美元，上周五收报62.45美元。 据悉，玛氏是目前全球销量最大的朱古力生产企业，占有约15%的市场份额。该公司旗下的知名品牌包括德芙、士力架、M&M以及伟嘉等，主要涉及糖果、朱古力和宠物食品等行业。这家年销售额近250亿美元的公司是全球最大的家族企业之一。 而箭牌公司则是著名口香糖品牌“绿箭”和“益达”的拥有者，该公司还生产瑞士糖等糖果产品。2006年，箭牌公司的全球销售额近47亿美元。 业内人士表示，玛氏在收购箭牌后，可望与朱古力制造商Hershey和全球最大糖果制造商英国吉百利公司一较高下。同时，如果玛氏与箭牌合并，Hershey和吉百利也可能被迫考虑联手。 根据公告，本次收购的报价为每股80美元。箭牌目前的市值约173亿美元，230亿美元的报价显然有不小的溢价。在昨天的声明中，箭牌公司称此次收购是一笔“很好的交易”，价格也很值，能够给公司股东带来“巨大的价值”。 巴菲特旗下的伯克希尔公司目前拥有约400亿美元现金可用于收购。过去40年间，巴菲特将这家濒临破产的纺织企业打造成了一家总市值1950亿美元、业务遍及保险食品等多个行业的企业巨头，并在可口可乐等大型企业中持股。

麻将中箭牌

麻将中的中、发、白三张牌在麻将术语中叫做箭牌。

所获荣誉

2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，法拉利排名第148。

菲利普·莫里斯详细资料大全

菲利普·莫里斯公司是世界上最大的包装食品公司和最大的卷菸生产公司，世界第二大啤酒生产企业，美国最大的食品生产公司。作为一家持股公司，菲利普·莫里斯公司并不直接从事经营活动，而是通过其下属公司从事经营卷菸和食品。著名的万宝路卷菸就是由该公司生产的。此外，公司也涉足金融服务和房地产市场。

基本介绍

• 中文名 ：菲利普·莫里斯
• 公司业绩 ：1999年收入61,751.0百万美元
• 成立时间 ：1954年
• 公司产品 ：卡夫食品、万宝路香菸等
• 国家 ：美国
• 排名 ：世界第二

公司简介,发展历程,

公司简介

菲利普·莫里斯（PHILIPMORRIS　PRODUCTSINC） 成立时间：1954年 公司产品：卡夫食品、万宝路香菸、美乐啤酒、麦斯威尔咖啡 等。 公司业绩：1999年营业收入61,751.0百万美元。 员工发展：作为世界上最大的消费品生产公司菲利普莫里斯认为雇员是他们成功的重要因素之一，发掘人才、培养优秀的专业开发人才是确保他们继续发展的关键，菲利普莫里斯为雇员提供培训和学习的机会，每个雇员在这里都会获益匪浅。

发展历程

1990年,公司以年销售额443.23亿美元而居美国《财富》杂志所列世界500家最大工业企业之第15位；同年，公司年盈利35.4亿美元，居第5 位；公司资产总额465.69亿美元，居第14位。1991年，公司年销售额进一步增加到480.64亿美元，仍居第15位，同年公司利润额增加到39.27亿美元。1992年，公司年销售额较1991年再增加4.3%，达到501.57亿美元，居《财富》500家之第17位；公司年利润额增长64.3%，达到49.39亿美元的创纪录水平，居《财富》500家之第2位；公司资产总额也增加到500.14亿美元，居第16位。1993年，公司年销售额比1992 年又增加了1.1%，为506.21亿美元，居第15位；公司年利润额较上年下降了37.4%，为30.91亿美元，居第5位；公司资产总额为512.05亿美元，居第14位。1994年，公司年销售额增加了6.2%，达到537.76亿美元，在改变了排名方式之后的《财富》杂志所列世界500家最大企业中居第28位；同年，公司年利润额较上年增加52.9%，达到47.25亿美元，居第6位；公司资产总额为526.49亿美元，居第143位。1995年，公司年销售额较1994年略有下降，为531.39亿美元，居第31位；但当年公司年利润额却较上年增加了15.3%，为54.50亿美元，居第5位；公司资产总额为538.11亿美元，居第151位。从中可以看出，自进入90年代以来，公司经营虽然因为受到经济危机的冲击而出现了波动，但是，从总体上看，公司的销售额增长情况和利润状况都是比较健康的，并且在最近两年出现了强劲的发展势头，其发展前景令人乐观。 菲利普·莫里斯公司的前身是由菲利普·莫里斯于1847年在伦敦创办的一家菸草商店。从1854年起,该店开始自己生产卷菸。到该世纪末期时，威廉姆·克蒂斯·汤姆逊买下了该企业，并使之日益繁荣起来。1902年，公司将其卷菸引入美国。但在当时的美国菸草托拉斯的压制下，公司业务发展缓慢。1911年，联邦 *** 下令解散菸草托拉斯，公司业务渐有起色。1919年，美国投资者买下了该公司，并在美国发展起了生产和销售业务。30年代大危机期间，公司推出了适合一般消费者口味的菲利蒲·莫里斯经济牌香菸，大受欢迎，公司因而成为能以低价同美国菸草公司R.J.雷诺兹公司和李杰特-迈尔斯公司等三大菸草公司展开价格竞争的菸草企业。然而，直到50年代中期以前，公司在美国菸草市场上还只是一个次要角色。1954年，公司兼并了生产国会牌香菸的本森和赫奇斯公司，使公司经营出现了重大转折。这次兼并不仅使公司业务有了明显扩大，而且还使公司得到了本森公司的总裁威廉姆·卡尔曼。在他的领导下，公司取得了商业史上最为辉煌的业绩，将一种主要是面向妇女的万宝路牌香菸变成深受男士喜欢的世界上销售额最大的名牌产品，从而使公司得以在国内市场上取得了领先地位，并在国外市场上对英美菸草公司的支配地位发出了挑战。1968年，公司又推出了一种专为妇女生产的维吉尼亚柔和型香菸。到70年代中期，公司已经成为美国仅次于雷诺兹公司的第二大菸草公司。1978年，公司收购了李杰特集团公司的国际业务，包括在美国市场外以L&M、Lark、Chesterfield、Eve和Decade等牌子销售香菸的特许权。进入80年代之后，公司又于1981年买下了罗斯蒙斯菸草持股公司50%的股份，业务有了进一步的扩大，并最终取雷诺兹公司的地位而代之，成为全球最大的菸草企业。1986年，公司将本森-赫奇斯加拿大公司同帕尔梅尔罗斯蒙斯公司合并组成罗斯蒙斯-本森和赫奇斯公司，菲利普·莫里斯公司在其中占有40%的股份。1989年，公司又卖掉了这些股份，并开始逐渐收缩其菸草业务，以免成为众矢之的。 在发展菸草工业的同时，公司也从50年代末期开始实行多样化经营，重点向三个领域发展：第一，包装工业。1957年，公司兼并了造纸企业米尔印刷公司，1958年又收购了多聚物工业公司,并在这两家公司的基础上组成了一个产业分部。第二，啤酒工业。1969年，公司购进了W?R?格雷斯公司所属的米勒酿酒公司53% 的股份，1970年又买进了其余股份，从而完全控制了该公司。根据公司的部署，米勒酿酒公司将其广告由原来的“瓶装啤酒香槟”变为白领工人奔向“米勒时代”的运动画面，暗示这种酒最适合于劳累了一天的工人饮用。此外，公司还提前料到了人们将更加关心卡路里的含量，因而推出了一种名为Miller Lite的轻啤酒，并占领了相当大的国内市场。这激起了美国最大轻啤酒生产企业安惠泽-布施公司的反抗，两家公司展开了激烈的竞争。到80年代初期，两家公司共占有 美国市场的50%以上。到80年代末期，这一比例上升到63%。而米勒公司在美国市场上所占份额增长三倍以上。此外，公司还于1978年兼并了七高公司，力图再创米勒酿酒公司那样的佳绩，但未能成功，只好于1986年又将其出售。第三，食品工业。1985年，公司以56亿美元兼并了美国最大的咖啡烤饼和冷冻蔬菜加工企业通用食品公司，1987年兼并了肯科咖啡公司（一家英国公司），1988年公司又以130亿美元兼并了其历史可以追溯到1903年的凯拉夫公司。据计算，80年代公司用于兼并的资本高达180亿美元。1989年，凯拉夫公司同通用食品公司合并组成凯拉夫通用食品公司（KGF）。1990年，这个新公司以41亿美元收购了瑞士咖啡和糖果生产商杰克巴·苏卡德公司，使食品工业逐渐成为公司的新的核心业务。 三大核心业务的发展，使菲利普·莫里斯公司在美国工业界的地位不断提高。在战后初期，公司还不能列入美国300家最大工业企业之内，50年代中期与本森公司合并后才进入前300家，60年代进入前200家大公司之列，70年代中期后更成为100家俱乐部的成员。1975年，公司年销售额只有36.42亿美元，1979年则上升到83.03亿美元，五年翻了一番以上；同期，公司年利润额也从2.12亿美元增加到5.08亿美元。据测算，从1955年到1983年，公司销售额年增长率为24.7%。进入80年代以后，公司继续保持高速增长势头。从1982年到1991年,公司年销售额从91.02亿美元增加到480.64亿美元，年均增长率高达20.3%；同期，公司年利润额从7.82亿美元增加到39.27亿美元，年均增长率为19.6%。在如此长的时期内保持如此高的增长速度，这不仅在美国的传统工业部门是罕见的，就是在所谓新兴工业部门也罕见的。 菲利普·莫里斯公司的产品主要可分为四大类：⑴菸草。1991年菸草占公司年销售额的42%，占公司年利润额的72%，是公司最重要的核心业务。在1991年美国2 200亿支香菸销售量的菸草市场上，莫里斯公司大约占有43%的份额。其名牌产品除万宝路以外，还有Benson & Hedges、Merit、Virginia Slims等品牌。1991年以来，公司还先后开发出了低焦油含量的Marlboro Medium型香菸和其它低尼古丁香菸。其中，万宝路香菸自1972年以来一直是世界上最为畅销的香菸，销售量居各种香菸销售量之首。目前，公司在美国国内拥有10个加工厂，其中七个在里奇蒙地区，两个在路易斯维尔地区，一个在卡巴路斯县。根据美国《金融世界》的资料，1994年万宝路商标被评为世界第二大价值最高的商标，其市场价值达330.45亿美元，1993年则居首位。⑵食品。1991年公司年销售额的50%来自此类产品，凯拉夫通用食品公司是菲利普·莫里斯公司此类业务的主要承担者。公司是美国最大的包装杂货、咖啡、乳酪、加工肉类的生产企业。其中，通用食品分部主要生产Maxwell House和Sanka及Brim牌咖啡、Country Time牌啤酒、Minute牌大米、Good Seasons牌沙拉调料等。凯拉夫分部主要生产Velveet和Cheez Whiz牌乳酪；Miracle Whip 牌沙拉调料等，被称为乳酪和类似产品加工之王。此外，公司还成功开发出无脂肪产品，如Sealtest牌大米膏和Entenmann牌烤糖等。莫里斯公司下属的奥斯卡·迈尔食品公司还是美国最大的加工肉类和禽类产品的生产企业。其主要商标是Oscar Mayer、Louis Rich等。凯夫拉通用食品公司的冷冻产品分部也生产供应速冻蔬菜和冻牛奶等冷冻食品。⑶啤酒。1991年该类产品的销售额占公司总销售额的7%左右，此类产品主要由米勒酿酒公司承担经营。其名牌产品有Miller　Lite、Miller High Life、Meister Brau和Milwaukee's Best等。公司在全国拥有并经营著8个酿酒厂。⑷金融服务和房地产。主要由菲利普·莫里斯投资公司和米森·维约公司负责经营。其主要业务是为公司分支企业的客户和供货商提供资本融通，并在加利福尼亚和科罗拉多等州从事房地产的规划开发和销售活动。 80年代中国和菲利普莫里斯公司频繁进行贸易往来，主要以进口、出口和补偿贸易的方式。93年菲利普莫里斯公司投资中国，在中国建立子公司负责在中国市场上的生产和销售。 到1998年菲利普莫里斯的国际市场收益超过50亿美元。 而今全球最大的菸草公司Philip Morris Cos.将斥资189亿美元，收购Nabisco Holdings Corp.，加上旗下的奥利奥Oreo饼干、乐之Ritz饼乾，共同组成卡夫Kraft食品业务部门。 至今，已经成市场上遥遥领先的产品。 与七喜 七喜国际原属于菲利普莫里斯集团， 该集团是世界上最大的菸草公司（万宝路）， 同时经营了饮料（7-UP）和包装业。80年代莫里斯集团进行重组， 剥离了包装业和七喜，同时收购了其他的食品公司（包括卡夫食品），于是在，1986年，百事可乐从菲利普·莫里斯公司收购七喜（7-Up）。七喜脱离了莫里斯，转到百事旗下，成为百事旗舰品牌。七喜品牌以“非可乐”概念，成为美国即可口可乐，百事可乐之后第三大饮料。 与卡夫 卡夫广通食品有限公司是全球最大的消费品公司 - 菲利普莫里斯集团有限公司所属卡夫食品有限公司的成员。菲利普莫里斯集团有限公司的业务包括：菸草、食品和啤酒，并在有关行业分别排名世界第一、第二及第三位。目前，菲利普莫里斯集团在全球聘用约十三万七千名员工。 卡夫食品有限公司是北美洲最大的食品公司，在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。其中久负盛名的品牌包括Kraft（卡夫）、Maxwell House（麦斯威尔）、Tang（果珍）、Sugus（瑞士糖）、Milka（妙卡朱古力）、Toblerone（瑞士三角朱古力）和Jacob Suchard（瑞莎）等。目前，卡夫食品在中国有多家独资或合资企业，其中包括：卡夫广通食品有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、纳贝斯克（中国）有限公司及联合饼干（中国）有限公司等。 卡夫食品有限公司是全球最大咖啡制造商。1985年，卡夫食品有限公司与广州市轻工集团有限公司合资成立卡夫广通食品有限公司。2001年，卡夫广通食品有限公司成为卡夫食品有限公司的独资公司。卡夫广通拥有先进的咖啡生产技术和优秀人才，生产驰名世界的麦斯威尔咖啡。产品系列包括麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末（植脂末）及麦斯威尔咖啡奶末礼盒。麦斯威尔咖啡凭优良品质和卓著品牌而畅销国内外，深受消费者欢迎。

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20世纪70年代末百事可乐公司与印度政府谈判成功是应用了什么谈判原则

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双赢原则。
“百事可乐”成功进驻印度饮料市场。
20世纪70年代，“百事可乐”公司与印度政府谈判想到该国设厂，印度政府提出一系列诸如必须同意今后生产的产品要有相当的份额出口到其他国家、使用当地的原料、雇佣当地的劳动力等苛刻条件，百事可乐向印度政府提出有关的保证，这一系列保证有利于印度农副产品的销售，并能增加印度的就业机会，满足了当时困难很多的印度的需求和欲望。从表面上看， 百事可乐公司 让步太多，但是从深层次看百事可乐公司从此不仅打入印度这个蕴藏巨大潜力的饮料市场，而且能向印度输入自己的特有技术，并能利用印度的廉价劳动力和原料生产，而且还在印度人心中树立了良好的形象。

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