进口手表品牌直播话术 直播一套完整的话术是什么?

直播卖货话术如下：

1、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。

2、今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后2件了，卖完就没有了。

3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。

4、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

6、真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。

7、宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省很多钱，直播间还赠送一个赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。

8、非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是8点-22点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

9、大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低。

10、宝宝们，如果你们想要这款产品，把新粉两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦。

话术如下：

1、我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用!我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波!(担保型话术)

2、这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!(数据型话术)

3、官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。(超值型话术)

4、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。(威胁型话术)

5、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

简介：

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。进口网

直播一套完整的话术分为：欢迎话术，宣传话术，互动话术，带货话术， 活动话术，催单话术，引导话术，完整话术如下：

一、欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的

抖音

直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么?

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有?

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

二、宣传话术：

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

三、互动话术：

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

(1)发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

(2)选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

(3)节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

四、 带货话术：

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

(1)展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

比如在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

(2)信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

(3)专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

五、活动话术：

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红

主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，我们直播间比

免税店

还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

六、催单话术：

“怕失去”、“怕错过”的

优先级

，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，

饥饿营销

屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

七、引导话术：

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

直播间引导关注的方式，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。